盘子女人坊携手盖娅传说走国际T台，打的是什么主意？
发布时间：2020-12-22浏览次数：0
近两年，营销圈内国风盛行之广，影响之深，远超人的想象。这边故宫出口红分分钟售罄，那边颐和园也不甘寂寞连续出彩妆，《国家宝藏》更是品牌跨界的常见搭档……国风如一股不可抵挡的洪流席卷了全中国。但品牌们纷纷向着国风出击，真的就只有搭乘上传统文化大IP这一条路可以走吗？也不尽然！
最近，盘子女人坊旗下的高端定制华服品牌从一华服与中国高级女装品牌盖娅传说发布的品牌大秀引起了我们的注意。IP搭乘固然是目前抓住国风热最简单和直接的方法，不过一直在国风领域深耕不辍的盘子女人坊这次却不再自我设限，而是和服装品牌合伙布局起了汉服市场。我们不禁好奇，盘子女人坊选择与盖娅传说合作推从一华服的背后到底有何营销逻辑，它是如何走进年轻人内心的？
携手盖娅传说打响从一华服知名度
不追IP追受众，瞄准青年潮流推动品牌国风传播
众所周知，做营销首先讲的是洞察。而不可否认的是，品牌在讲国风时，实际上主要面向的是年轻一代消费者群体。
国风蔚然成风，这背后既有着年轻消费者对自身作为中国人的文化自信，也有着年轻消费者对精神价值的诉求，他们对产品的需求已逐渐从基本功能延伸到价值品位。而在年轻人对民族文化越来越自信情形下，承袭了传统文化与东方美学的汉服正在被更多人认可和接受，这正是此次盘子女人坊之所以转换营销视角的洞察所在：
作为推动国风文化前进的年轻一代，越来越多的90、00开始将穿衣视为自我表达的一种重要方式，近年来汉服消费者人数渗透率翻倍增长，布局汉服市场无疑为盘子女人坊提供了一条与年轻人沟通国风的新切入口。
而在这次合作中，盘子女人坊不是跨界传统文化IP，而是找到了盖娅传说打造品牌大秀也颇具巧思。
盖娅传说这个服装品牌，对于喜欢潮流和国风的年轻人来说并不陌生，TFBOYS、霍尊、佟丽娅、张馨予众多明星都穿过盖娅传说的古风服饰。
早在2016年，成立仅3年的盖娅传说便在巴黎时装周初露锋芒，成功举办“圆明园·万缘之源”春夏系列大秀。如今，这个品牌更是频频带领东方美学登上国际上的各大时装周和杂志，盘子女人坊与专注于中国风设计的盖娅传说合作发布品牌大秀让从一华服登上国际T台，直接在视觉上加深了消费者对从一华服中国风的印象。
不难看出，盘子女人坊并不是想简单贴上传统文化的标签，而是希望以汉服为切口，并通过借助盖娅传说用潮流化、国际化的语言去表达品牌的中国风文化，一方面在给带给大众更具高级感的视觉体验，快速打响品牌认知的同时，也形成了自己独特的品牌符号。
另一方面，从营销和传播的角度来看，对移动互联网时代习惯了主动使用媒体的年轻人来说，他们的消费行为模式不再是先被吸引注意力，兴趣才是核心和第一步。在品牌都跨界传统文化IP，很难形成差异化的记忆点之时，盘子女人坊携手现代潮牌打造汉服品牌融入年轻人的潮流，对年轻人来可以说有着天然而特别的吸引力，能够在更广泛的年轻群体中制造出了话题，突破了品牌中国风摄影推广的圈层限制。
而其实，这也是一直以来盘子女人坊在布局汉服市场深耕国风时的独到之处。
深耕非遗、国风影视、游戏IP
不做加法做乘法，围绕汉服渗透年轻化阵地
如果仔细翻看盘子女人坊在进军汉服市场以来的动作，我们就会发现这个品牌在打造国风时最大的不同，那就是它一面在深挖品牌中国风文化内涵，一面也在紧跟年轻人的兴趣与消费趋势，与他们达成了有效的沟通。
左右滑动查看
实际上，盘子女人坊之所以布局汉服市场，并不仅仅是因为看中了年轻消费者们兴起了一股前所未有的汉服热，品牌能借此与年轻人沟通对话，也是因为汉服是一直是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”的重要体现，它承载了中华民族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。挖掘藏在其中的中华民族厚重的文化底蕴和对艺术独有的审美与国风摄影相结合，无疑能够极大地提升品牌的文化内涵和消费者的国风体验。
左右滑动查看更多
兵法先生注意到，在这场品牌发布会前不久，盘子女人坊还和湖南省湘绣研究所达成了战略合作，聘请国家级非物质文化遗产项目湘绣代表性传承人刘爱云，和省级非遗代表性传承人成新湘师徒担任盘子女人坊的艺术顾问，希望在盘子女人坊在从一华服接下来的研发和创新中，融合湘绣精妙的工艺和深厚的文化，给大众带来更为美好的体验。这样做的好处在于，既让各类非遗通过盘子女人坊去传播和渗透，也在传承传统文化的同时呈现更好的古风摄影效果，增加了品牌国风的文化内涵。
无独有偶，在今年双十一期间，盘子女人坊牵手饿了么口碑网“国宝的味道”专题活动，也曾邀请京剧程派青衣演员毛泠樱，国家二级京剧演员陈丹丹两位老师作为艺术指导，结合中国的京剧元素，并根据年轻人的喜好进行再创意，推出了“锁麟囊”等主题服装。盘子女人坊一方面通过经典京剧文化为品牌赋能，一方面也借饿了么口碑平台走入了更多年轻受众的视线，可谓一举而多得。
其次，为了更好的将品牌与国风文化相融合，并与年轻人建立更为有效的沟通，盘子女人坊还选择了与国内的爆款国风影视IP、游戏IP合作，与受众展开了一场又一场贯穿古今的潮流对话。
影视剧《有翡》影楼摄影类独家官方授权合作机构，到《扶摇》、《延禧攻略》、《知否知否应是绿肥红瘦》等多部古装偶像剧的热播，可以说是助推汉服热的一个重要因素。无论秦淮河畔西湖边，还是现代都市的大街小巷，都能看到汉服的影子，盘子女人坊通过获取这些优秀的影视IP授权，以及邀请张天爱、宋祖儿、安以轩、金晨、蒋梦婕、王智等明星参与合作体验，有效扩大了品牌的传播范围，和深化“古装摄影第一品牌——盘子女人坊”在大众心目中的印记。
另外，游戏圈向来是年轻注意力较为集中的领域，联手国内顶级的手游《王者荣耀》打造游戏IP+艺术摄影的新业态跨界合作，也是盘子女人坊与年轻用户产生连结的另一种重要方式。明星体验师宋祖儿化身峡谷控场达人西施来到了盘子女人坊，电影《夏洛特烦恼》中“初恋女神”秋雅新生代功夫女星王智化身杨玉环……这些将虚拟的游戏英雄变成绝美的画意中国风，共同打造出唯美梦幻的古风之美，都极大地激发年轻消费者对拥抱传统文化和国风摄影的热情。
左右滑动查看更多
虽说这两年的国风热给品牌的发展带来了新契机，大众对中国文化的自信是牌发展的重要土壤，但兵法先生品牌能否紧跟市场步伐，实现产品和营销的创新才是其兴衰的根本。尤其是今天的95、00后，他们拥有强烈的文化自信心，也乐于探究品牌背后的文化内涵，简单挪用“国风”做加法，可无法再轻易征服他们的心。
我们可以发现，从非遗中探索灵感、携手中国风服装品牌用潮流演绎传统，到联合国风影视、游戏IP推动国风覆盖，盘子女人坊在通过打造汉服品牌与年轻人建立沟通和联系时，想的更多的是如何将国风文化与年轻人的圈层文化相乘，从而撬动了来自年轻人的关注和话题讨论，也使盘子女人坊突破圈层，成为当代年轻人所共同追逐的潮流方向。而不断挖掘传统文化和倾身靠近受众，以新潮内容与受众对话，也是盘子女人坊在迈入国风营销深水区后一直在做的事，兵法先生相信这样的品牌未来势必还会不断掀起新的国风热。
END
━━━━
