品牌出圈难？看这些老字号品牌的“焕新”营销玩法到底有多强！

如果说2019年是“国潮元年”，那2020年就是国潮爆发之年。

无数国民老品牌凭借着跨界、短视频等营销焕发了新活力，甚至一度成为了走红一时的网红级别的产品。但是好景不常的是，由于跨界等营销方式的频繁出现，再加上这些营销的空洞性导致在传播过程中效果不佳。

此时，如何深入与用户交流，打动用户成为了国民老品牌们接下来发展的首要目的。其中，知名国民老品牌郎酒就做出了一个很好的营销示范。为了回馈郎酒的忠实粉丝，在9月10日-13日，郎酒联动京东电商开启了首场无与伦比的线下体验！郎酒携手数百名郎京东VIP客户开启了「包机游庄园」体验，从北京出发齐聚郎酒原产地，深入郎酒庄园，沉浸式感受郎酒的品质。

在专属定制的服务旅程中，郎酒电商VIP客户不仅参观游览了郎酒成都总部、泸州浓酱兼香基地以及郎酒庄园的黄金坝生态酿酒车间天宝洞……，而且通过现场制作，让消费者真听真看真感觉，真实地感受到了郎酒品牌「生长养藏，天地仁和」的独特魅力，展现了郎酒作为国民老品牌的真正实力。

线下热闹，线上也不闲着。为了让消费者更加深入的感受国民老品牌的魅力，郎酒以舰长身份带领海天、胡姬花、东阿阿胶、格力、佳沛、蒙牛、蟹小姐、云南白药等知名品牌，通过主题化联合营销， 玩出了一套“别出心裁”的品牌联合营销策略，不但将众品牌快速的植入了广大受众的心里，出新的玩法也让营销界同仁驻足围观！

定位“知己”引发共鸣

京东携手郎酒等九大品牌突破品类界限

在当下这个浮躁的名利场中，当我们事业有成吃穿不愁的时候，有一个志同道合的知己难能可贵。就像青花郎的消费者，由于事业、金钱、工作等各种原因，越来越不敢去交朋友了，因为成年人的试错成本太高了，如果碰到坏朋友，就不止被抢走一个玩具那么简单，可能会被骗掉几十万，也没有父母来安慰，给我们再买一个新玩具了…

郎酒洞察到消费者不敢交心、知己难寻的痛点问题，以京东平台为传播基准，携手八大知名老品牌，共同打造以遇见知己，感恩有你为主题，以实际行动向受众传达品牌的价值内核，让消费者主动走进来。

传统的品牌联合营销，虽然有共同的主题，但是大家的诉求不可能是完全一样的，就像此次郎酒联合八大品牌的营销活动中，酒类、药品、电器等各大品牌定位都有所不同，所以在传统营销的方式当中，往往会互相弱化，与联合营销的初衷相悖。

但是纵观此次在京东和郎酒联合8大品牌打造的联合营销战役下，结合自身产品特点，提出具有话题性和代表性的传播主题，让郎酒跨界与八大品牌互动，突破品牌界限，并将产品利益点与品牌主题建立关联，从而加深受众对品牌和产品的认知度。

真正高明的联合营销，绝非是单向式输出，与用户共情，让用户参与才能达到最佳效果，京东携手郎酒等九大品牌以洞察与消费者双向输出，也是打动消费者，与消费者建立品牌认同的前提条件。相同的理念及价值观无异于是品牌与消费者之间的一座桥，在营销中反复加强品牌理念的传播与认知可以赢得消费者的信赖，指引消费者找到自己。

深度渗透构建营销闭环

全方位撩拨粉丝引发裂变式传播

对于品牌而言，能够在一场场营销活动中提高品牌知名度并不难，但是如何长效维持话题热度，实现品牌造势才是品牌营销的难点所在。此次京东携手九大知名老品牌开展的联合营销，就产生了1+1＞2的叠加效应，为品牌维持了居高不下的话题度。

1、微博平台强势联动品牌，打造温情CP海报呈现知己力量

很多新媒体人都在说微博的营销传播影响力被短视频的风头渐渐盖下，但是老罗想说的是，微博平台的受众基数和忠诚度远远高于短视频平台，难道不是吗？那微博该如何联动品牌与KOL造势，打响传播第一枪呢？

首先，洞察到消费者知己难寻的痛点问题，京东携手郎酒等九大品牌发起 #遇见知己感恩有你# 话题，引发消费者共鸣，推起了消费者参与热潮。

其次，借助了@明仔好忙等各大圈层头部微博KOL的热度，吸引大量网友互动参与， PGC+UGC内容引发裂变式传播，创造了众多优质内容，形成了以点带面的跨圈层营销效果。

最后，在京东平台的推动下，郎酒和八大品牌共同推出了国潮海报，以知己为主题，打造温情CP海报，与消费者产生共情。有意思的是，此次知己海报虽然使用的是中国现代漫画风格，但是以不同年龄人关于知己的故事切入，温情又动人，激起消费者对于知己的美好回忆。同样的创意形式，不同的故事演绎，既有保持了风格的统一，又丰富了故事线，给我们每一位消费者呈现了知己的力量，同时也通过不同年龄关于知己的漫画演绎，给了我们面对困难的勇气，令人动容。

2、借助故事长图，深化产品使用场景

阿基米德说，给我一个支点我就能撬起整个地球。同样，有一个大的时代背景和舆论氛围，才能够撬动大家的注意力。好风凭借力，在活动开展期间，京东官微基于每一位产品的使用场景，推出情景化长图文章——知音酒浮世长卷。

下滑查看更多同时，京东对消费者的需求进行了深刻的洞察，从用户的生活场景出发，把产品的使用场景体现在不经意间，其实实际上是将产品融入到了用户的生活中，将产品的性能深度触达到用户心中。带领用户沉浸式体验郎酒的文化底蕴的同时，也为郎酒的营销活动进行价值与情感层面进行加持，激起了每个不同年龄层次的消费者对于知己的怀念和感动。

从微博话题打造到温情海报，再到故事长图，这次联合营销，郎酒和八大品牌通过京东数据赋能，紧贴时代脉搏，用最闪亮的姿势，为消费者带来了有趣、便利的消费体验的同时，留下了一份骄人的战绩。

品牌强强联合提升效率

精准触达消费者人群

在以往的概念中，隔行如隔山，两个不同领域、不同行业的企业基本上不存在合作的可能性。然而随着"互联网+"时代的到来，异业合作、联合营销越来越成为攻城掠地的利器，进入消费者的视野当中。许多企业趋之若鹜的跨界合作真的效果翻倍，这也就是为何京东联合九大品牌的营销能够在短时间内成功破圈的原因了吧！

1、打破营销壁垒，跨界互撩深耕用户

此次郎酒联合八大品牌的营销活动，在京东平台的帮助下，从衣食住行多维度发力，一方面从场景化出发深耕用户，另一方面打破营销壁垒，从消费需求上直切目标用户，快速抢占消费市场。让消费者和可能喜欢的商品之间产生交互，让品牌遇到消费者，产生互动，带来成交。

2、避免“狂轰滥炸”式的广告攻击，取而代之的是精准流量导入

广告在传统营销中是非常重要的一种传播手段，也是最古老得到传播工具之一。在数字化时代，广告依旧拥有其核心地位，它最早被广泛使用而且也是最主要的接触客户的手段。

但是现如今，由于数字化广告的“开放性”，可以让任何人进行投放，广告信息层出不穷，消费者被品牌信息狂轰乱炸，品牌广告主的有效投放变得愈加困难。但是京东与九大品牌的联合营销就避免了消费者多余的广告信息摄入，而是精准的流量导入，“以一盖全”的方式抵消了消费者的抵触，带来了一个全新的营销环境。

3、品牌之间深度渗透，扩大品牌传播影响力

此次在京东平台的带领下，九大品牌之间通过更加深度的渗透，实现了各方之间的资源互换。在此基础上，九大品牌通过强强联合，让不同领域的九大品牌拥有了更丰富的使用场景，延伸出更多样化需求提高消费者与品牌的互动性，扩大了品牌传播影响力。

在京东平台强有力的配合下，郎酒深度联合众多品牌，通过强有力的渗透，实现了资源互换，同时也打破了异业合作的营销壁垒，为消费者带来了一站式购物体验。

洞悉营销痛点

京东实现品牌、消费者、平台多方共赢

与其说这次营销是京东与九大品牌的联合营销，倒不如说是品牌商们借助京东平台打好的一场品质攻心战。一众品牌纷纷入局京东，其实有着更深层次的营销思考：正是看中京东在各领域的核心竞争力和商业地位，在行业构建起强大的品牌效应。

眼下，传统营销逐渐失效，被消费者自发抵制，不过，联合营销却席卷各行各业，而其中，京东平台通过精准的引流和营销方式，使其已经变成越来越多品牌联合营销的主阵地，实现了品牌、消费者、平台多方共赢的局面。

对于品牌来说，京东作为连接品牌商和消费者的品质信任中介，具备天然的优势与和雄厚的实力，这也造就了京东在营销上的品牌势能。

不管是此前京东超级品牌日、京东618活动，还是此次京东通过联合众多品牌所做的营销活动，品牌们都可以借助京东的力量，从微博、微信等全渠道平台进行信息披露，纳入整个互联网体系的营销资源，精准地推向目标客户群，减少了品牌无用露出。同时京东可以将自身强大的品牌效应，赋予合作品牌商，为他们进行品质背书，从而给消费者打下一支强心剂。

对于消费者来说，在快节奏生活的当下，消费者越发偏爱一站式购物体验，将精力损耗最低，这种体验的出现意味着人们对于原有的‘购物’需求提升到了对综合生活有着更高的要求。而京东和各大品牌开展的联合营销，不仅在京东平台强大的信任背书下，让消费者对产品放心，也直接提升了消费者购物的便捷性和愉悦度。

对于京东平台来说，为品牌商们解决一站式营销方案，精准触达C端用户，减少营销无用功的同时，也让京东成为市场营销中链接品牌和用户的关键角色，同时也借助自身平台的实力，让越来越多的消费者为之驻足。

京东东联业务一直坚持的一点，就是高效整合各方在物流、产品、大数据、供应链等资源，与品牌的产品力相结合，打通营销各个环节链条减少营销传播无用功，为品牌们提供一站式营销解决方案，以“本心”坚持为品牌、消费者带来更有价值的营销内容。

可以说，此次京东联合众多品牌的营销活动，既拓展了营销的深度和广度，加深受众对品牌的认知的同时，也快速的渗透了消费者心智，提升了转化效果。未来，老罗相信，在新的媒体环境下，如何更加高效的玩转联合营销，透过京东这波联合营销，你也许会有一些新的启发。

END

━━━━